登陸 | 注冊

睢寧房產網

您的位置: 首頁 > 資訊頻道 > 租房資訊 > 平安保險進入租房市場 保險經紀人也要幫客戶租房

平安保險進入租房市場 保險經紀人也要幫客戶租房

發布時間:2016-05-28  來源:  

提要:“目前中國租房市場每年有2.5萬億元租金規模,平安好房將拿出6億元補貼,為安安租租客每單提供300元租金補助,同時免費贈送每位房東保額50萬元的家財險,一直持續到2016年第一季度。

  “目前中國租房市場每年有2.5萬億元租金規模,平安好房將拿出6億元補貼,為安安租租客每單提供300元租金補助,同時免費贈送每位房東保額50萬元的家財險,一直持續到2016年第一季度。”平安好房董事長兼ceo莊諾表示。

  日前,平安好房宣布進入租房領域,其對外推出一款安安租APP、租房模式基本類似于用Uber叫車,即打開APP,附近小區的房源在地圖上逐一顯示,房東房客可以立即在線微聊,并通過一分鐘內在線呈現房屋內景免去實地看房,所有簽約、交房租全部在手機端完成。

  “我們一年不賺錢,但賺到了房東、房客的數據和真實的房源。”莊諾認為,“房客們通過安安租交易,使用平安好房的金融工具,一來可以獲取大量的真實房源和租客信息,這些大數據可以對平安的二手房、購房業務起到引客作用。另一方面,平安致力于建立一套租房征信系統,特別是針對年輕人的征信體系,租房時的交易記錄正是征信大數據的重要信息。”

  莊諾表示,這些人租房子的時間是有限的,總有一天可能會要買房子,而出租房子的業主也會有賣房的需求,如果我們通過這個租房平臺服務好雙方,未來雙方賣房自然也會到我們的平臺上來。

  為何平安要選擇在在這個時候進入互聯網租房領域呢?

  首先是互聯網看房的需求在不斷增加,平安好房的團隊發現,2013年之前只有6%左右的人是通過互聯網直接找到租房,2015年初通過互聯網租房的占比已經達到了20%,這個增長的趨勢非常明顯。

  雖然這個趨勢很明顯,但是目前中國的租房市場一直不被經紀人重視,主要原因是傳統的二手中介門店成交一套租房收益太低。

  “房地產買賣交易做互聯網有個天然缺陷,就是無法有高頻交易,那么燒錢也無法產生客戶黏性。但是租房不一樣,租房的次數多,租房的租金支付頻次高,這些問題都可以通過互聯網工具來解決目前的用戶痛點。”莊諾提到。

  由于租房的頻次較高,莊諾認為這個可以產生用戶黏性。此外,平安好房的安安租APP還具備一定的社交價值。“比如我是做IT的,我剛到北京,我喜歡跟IT的圈在一起的,我們還有一些房子給他,IT住的范圍在那里;比如我是一個同性戀者,未來我們會標注同性戀住的范圍,你可以找一些派對,會比較方便一點。我們希望讓租房變成一個很有趣的東西,而不僅僅是租房。”莊諾舉例道。

  但是平安好房的團隊也認識到,如果要快速擴展市場,“燒錢”依然是必須的路徑。他們希望通過燒錢把規模做大,如果可以做大并實現用戶良好的體驗,這個才是最關鍵的一步,為實現盈利進行考慮。

  莊諾認為,未來的盈利模式可能有兩個,第一是客戶遷徙,這是間接盈利的,未來安安租的客戶有可能是新房的買家,有可能是安安租的房東,平安好房可以通過幫助其買賣房屋獲取利潤。此外,這些客戶有可能從非金融往金融遷徙,也是平安保險、平安銀行、平安證券未來的客戶。第二是金融方面的,未來可以圍繞租金做一些租金貸等金融產品獲得收益。

 

  《第一財經日報》記者了解到,平安還將發揮其87萬的壽險代理人員成為安安租的經紀人,并通過現有的平安好房的二手房提供真實的房源,通過整合資源進行集團作戰,擴展這個市場。


讀完這篇文章后,您心情如何?

網友參與評論
 
條評論
表情
點擊加載更多
表情
用戶名
密  碼
忘記密碼
填寫享受看房優惠!
 
人已報名。
华东15选5奖池